指导编写！长沙市商业计划书撰写要素、编写技巧及容易出现的败笔

编写商业计划书卧涛费用低、服务好、经验足！请各企业单位关注以下内容，希望您的企业更好的发展。小编现将编写商业计划书的技巧、要求、模板总结如下，希望对你的工作有所帮助。
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一、商业计划书撰写要素
执行摘要
它出现 在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。
公司
包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
产品服务
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
策略推行
你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。
管理团队
描述主要的团队成员。
财务分析
确定这部分是真实的反映了你当前的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。
法律风险
描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。
二、商业计划书编写技巧
1.文字简洁清晰
使用清晰、简洁的语言，避免使用过多专业术语。当商业计划书过于冗长，过于复杂时候，不太容易被阅读理解，被认可、转发的可能性不高。

2.附录关键的文件
包括市场调研的数据分析、团队成员的简历、客户数据分析、产品案例分析、场景模拟数据等。可以作为BP的附件，以此彰显所作的功课。

3.标注参考数据出处
所有有关市场、竞争对手和客户的信息都应参考权威和相关的数据出处，最好写上他们的名称，如果属于自己团队研究的，也要写上逻辑推导过程。

4.借鉴和综合研究
每个行业的商业计划书、每个项目的商业计划书，都不同。模板可以参考，但是不要套。对自己商业计划书的研究，应该比写作本身要花更多的时间、更充分地思考。多借鉴更多的其他项目的商业计划书。尽管展示公司和为客户提供的好处很重要，但在所引用的数据和研究中保持客观也很重要。展示市场研究和财务状况的好处和坏处，不遮掩，又有解决之道。让你的投资人知道，团队已经考虑过了每一种可能的意外情况。

5.表明核心竞争力
在每一个沟通机会中，都必须说明项目产品或服务与竞争对手的区别，并帮助目标用户从根本上解决问题，这是需要向投资人明确表达的。

6.合理使用有效投递
商业计划书，不应该停留于纸面，而是需要理论结合实际。他起到的是指导作用和沟通作用。在合适的时候，一定要投递到投资人的信箱里。即使找别人代写商业计划书，也要找一个愿意和你把项目聊透彻，并提出不同观点的咨询师去写。

7.明白商业计划书目的
在开始研究和写作之前，了解你的计划书的目的是很重要的，无论你是不是最终的目的是去融资，但是，都要写商业计划书，因为项目自诞生想法的时候，就要有一份商业计划书，凝聚团队，说服团队。关键的时候，也是融资的利器。

8.知道为谁而写
有的商业计划书，是为了给合伙人上课的，为了达到说服的目的；有的商业计划书，是为了打动投资人，让他们投资的；有的商业计划书，是为了招商加盟用的；也有的商业计划书，是为了说服领导或主管部门，获取他们的支持或者政策支持的。对象不同，撰写的内容也有所不同。

9.少用专业术语
避免使用特定于行业的术语，除非完全不可避免，或者让读者更容易明白，而不是延长沟通时间；并尽量使商业计划书尽可能容易理解、传播。

10.持续优化商业计划书
商业计划书，是可以改变的，是可以优化的，应该随着投资人关注的点而作调整；公司和项目的发展带来的变化，也需要调整。直至达到目的前，都可以调整。

商业计划书撰写容易出现的败笔
1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书(简明语言+图表说明)；
2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据；
3、 没有强有力执行团体的项目计划书；
4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；
5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；
6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；
8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；
10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司；
13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；
15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；
16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
19、 产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或产品或客户过于繁杂(专注度集中度不够)；
20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精；
21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；
22、 过分的作表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)；
23、 过份夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)；
24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；
25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；
26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；
28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。
以上是小编整理的内容，如遇问题，可以咨询小编，我们提供问题咨询、辅助代理服务。咨询电话：18715034835（微信同号）