2023/9/21
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顶层架构要以人力价值投入为核心指标
对于一家想要做大的企业,优秀的团队一定是最核心的驱动力,也是构成整个商业帝国的坚实基础。
我们在分析一家集团公司的股权架构时,最上面的股东一定是公司最开始的合伙人团队。
虽为顶层控股公司,实则该企业更像参天大树之根本,各子公司,合作方,上下游,投资方,实际上可视为这顶层企业之枝叶。
作为一家“连锁化”的公司,当你的线下门店多达上百家上千家时,那么你的公司最核心的价值一定不是资金量,而是管理制度、品牌数据、产品服务。
因为,连锁化的背后代表着“标准化”与“可复制性”。这也是资本市场对于一家成熟的线下连锁品牌的主要评价指标。
一个店铺将来可能遍及全国的连锁品牌而言,钱很重要,但是肯定不是顶层股权设计中最值得关注的价值指标。
这是许多初创公司最常被误解的问题——过分放大资金价值权重而忽略了人力价值权重。
从连锁化模式来设计单店股权结构
很多连锁品牌的套路都是先做一两家旗舰店,然后就开始大力推广自己的品牌加盟服务。
这类商业模式在餐饮行业最为常见,本质还是整个餐饮市场的容量足够大,受众广,而且可选择的细分品类也很多,对于小白创业者来说,算是门槛较低,容易入行的。
因此,对于一家餐饮企业,“加盟”可以说是最快扩张与实现盈利的连锁经营模式。
由于这类加盟普遍是先收取一笔每年固定金额的品牌授权费,然后还有设备、原材料、技术指导等费用,因此,对于企业品牌方来说,这种加盟更像是提供一种服务,本质是交易的逻辑。
品牌方通常是不会再占加盟商的股权的,这类加盟模式在小吃、饮品的细分类目里较为常见。
而许多品牌之所以会选择加盟这种合作模式,还得看企业自身产品的竞争力和差异化,在产品没有充分竞争壁垒的情况下,赚一波加盟商的钱也是明智的选择,但是通常这种品牌生命周期为2~3年不等,加盟商也基本是资金雄厚的小白创业者。
但在相对投入较大,且依赖服务与管理的快餐、火锅、烤肉、披萨等大店餐饮类目中,联营或托管的模式是更为普遍的。
相当于加盟商承担资金投入,总部品牌方负责人员培训、经营管理,通常这种加盟模式更像是合伙或投资的关系,总部公司占这家店的一小部分股权,加盟商占多数股权。
这样双方的利益绑定就更加紧密,总部品牌方也能更好的把控产品与服务质量,保证品牌发展的可持续性。
由于餐饮行业毕竟还是依托于产品的,因此,稳定的原材料供应链与加工运输,就成了连锁餐饮品牌在复制扩张中最重要的竞争力。
这种联营与托管的经营模式,正越来越多被一些新兴品牌运用。这种经营模式更像是一种新型的融资手段,靠外部加盟商来承担新店的投入成本,不仅减轻了资金压力,也降低了投资风险。
一般在设计这种联营托管的股权架构时,对于总部来说,“控制权”是最核心的诉求,而对加盟商来说,“短期收益”则更加重要。其次还有关于财务的规划问题与退出违约的问题,也要考虑进去。
最好的控制是扶持
不得不承认,如今线下生意的流量正变得越来越依赖于线上的导流,这就要求品牌方不仅需要把产品做的足够标准化,还得有一套可落地的营销推广策略。
相信每个品牌的创始人都希望自己的店可以越开越多,产品能够传播的越来越远。
但“开放式”的加盟必然会存在管理难、经营难的问题,这也就必然会存在一定的死亡率,当死店数慢慢超过开店数的时候,也就是品牌破裂之日。
所以,如何最大化的实现对加盟商的控制呢?
不是股权、投票权,也不是加盟费、保证金,而是扶持。
虽然说起来“扶持”两个字显得有些空洞,但如果能够把这两个字贯彻到加盟服务的体系中,这会是最好的一种共赢方式。
“放养式”的加盟更像是培训,培训不需要为结果负责,也不保证学员的水平,更不会帮助学员把知识落地。
这种加盟虽然管理成本低,通过大肆营销确实可以快速收割一波小白,但这种模式在信息越来越透明的今天,终将被市场淘汰。
一个真正想和加盟商实现共赢的品牌创始人,对待加盟商的态度不应该像对待学员一样,而更应该像是对待自己的核心员工,这些员工不仅不要你的工资,还以加盟费的形式变相的购买了公司的分红权。
这样的员工,你不仅要对他负责,更应该想办法提高他的能力与收入。这个道理和优秀的互联网公司管理模式是一样的。
估值型与现金流型的区别
虽然每年的新品牌层出不穷,但真正能够活下来且获得资本认可的企业,还是凤毛麟角。
这背后也和创始人的价值观有着紧密的联系。
一个以产品与用户为核心的创始人,大概率是不会开放加盟的,会坚持自营。这样的企业往往更容易获得资本的青睐。
本质还是作为一家能够实现百亿估值的企业,至少要经历5-10年的发展,而这背后的支撑一定是以产品至上,用户为上的经营理念。
靠加盟费快速收割的商业模式,老板能挣个大几百万就相当不错了。两者在价值观上的差别就已经决定着两个不同的企业类型。
自营就意味着需要持续的成本投入,这就必然会导致公司的利润降低,但换来的是统一的服务与品质。这类品牌则更需要资本的加持与助力,相对于利润,它在资本市场的估值则更为重要。
而开放式加盟的品牌,更注重短期的现金流与利润,不仅没想着实现百亿估值,更没想着能融资上市。
两者没有好与坏,对与错之别,更多是在经营理念与个人价值观上的不同。
对于“估值型”的连锁品牌,我们在设计股权架构时,更多关注的是控制权,还有业务拆分时的成本结构与财务模型。
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