＂２Ｈ６Ｗ＂！如何撰写安徽省各市企业商业计划书？撰写方法方案和流程材料

如何撰写安徽省各市企业商业计划书？下面小编为大家整理了一份完整的计划书方案，包括商业计划书撰写方法方案和流程材料等，其中会包括＂２Ｈ６Ｗ＂，具体如下，需要咨询代理的可以免费咨询以下专人指导为您解答说明！

政策专人免费指导电话：19855109130（可加v），0551-65300586

1、项目分析

动笔之前，我们要先把项目分析透彻。

这里我们可以运用到“商业模式画布“进行具体分析。

1客户细分：产品的核心用户群体

2价值主张：产品能提供给核心用户的核心价值、核心需求

3渠道通路：如何将产品送达给用户

4关键业务：制造产品、问题解决、平台等

5收入来源：产品的收益方式（如流量变现、游戏、电商）

6核心资源：资金、人才、技术、渠道

7成本结构：创造产品的投入资源，资金、人力等

8重要伙伴：商业链路上的伙伴，如产品方和渠道方

9客户关系：产品和用户的关系

这九个要素并不是任选一个开始进行的，按照一定的顺序才能发挥它最大的作用。

首先要了解目标用户群（客户细分），然后确定他们的需求（价值主张），思考我们如何接触到用户（渠道通路），

制作怎样的业务（关键业务），怎么使产品盈利（收入来源），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），投入产出比是怎样的（成本结构），能向你伸出援手的人（重要伙伴），以及维护客户关系。

这个表格带领我们梳理了商业计划书的重要脉络，能给计划书带来更清晰的思路，帮助我们减少写作过程中的“卡壳”。

2商业计划书结构

撰写计划书时，要根据商业计划书的结构来具体说明。

一份好的商业计划书需要包含以下基本要素：

＂２Ｈ６Ｗ＂

第一个“Ｈ”是 “How to do”

即商业计划书中要体现你打算怎么做

例如，一个有关跨境电商平台的创业项目可用这样一句话来总结：我们将在两年内打造一个面向全球60亿人的跨境电商服务平台，通过建立全球化采购渠道、快速运输配送网络，以区块链技术克服语言沟通、物流配送、质量保真等方面的痛点，让天下没有难做的跨境生意。

第二个“Ｈ”是“How much”

即在商业计划书中一定要讲清楚资金问题

包括需要多少钱、能赚多少钱、盈利空间有多大等。同样以跨境电商平台项目为例，计划书中可以这样写：我们需要2000万美元，占股10%-20%，主要用于区块链系统研发、采购渠道打通、物流网络搭建等。项目上线后一年内可实现盈亏平衡，第二年的盈利能力将超过3000万美元；项目上线后三年内将实现纳斯达克上市，投资回报率将达1000倍等。

第一个“Ｗ”是“Why”

即为什么要做这个项目

例如行业的痛点和问题是什么，为什么这么说；用户需求是什么、频次如何，是真需求还是伪需求。

第二个“Ｗ”是“Where”

即开展这个项目的必要市场要素在哪里

例如目标市场和周边市场在哪、规模多大，市场发展的未来趋势如何；供给方面，目前市场上的痛点满足方案是什么、有没有做到最好，替代方案的市场占有率如何；客户方面，种子客户与核心客户在哪里。这三方面的答案可通过分析政府数据、行业数据、同行数据来获取。

第三个“Ｗ”是“Which”

即行业里的竞争对手以及彼此差异有哪些

例如竞争对手分析，哪些是核心竞争对手，哪些是潜在竞争对手，判断标准是什么，他们提供什么产品或服务；差异性分析，彼此商业模式的差异性在哪儿，自身弯道超车的机会在哪儿。

第四个“Ｗ”是“What”

即项目的运营

例如模式和产品体系。运营模式，如何开发种子客户、获得核心客户，如何做用户运营，定价、市场、宣传、人才等各项运营策略是什么等；产品体系，呈现给市场的产品是什么，产品研发如何规划。

第五个“Ｗ”是“When”

即项目实施过程中的各时间节点

例如融资的时间节点规划是什么，计划融资多少轮，每轮融资多少钱；花钱计划，本轮融资的盈亏平衡点将出现在何时。

第六个“Ｗ”是Who”       

即说明谁在做这个项目、优势如何

例如团队成员简介，实际参与运营的团队成员是谁，如何分工，组织架构是否健全；二是已有股东简介：股东投资情况如何，股份是否清晰合理；三是周边关键人物简介：是否有相关领域的权威‘‘背书＂，是否有后续力量等。

3撰写过程的注意点

一、项目概述

商业计划书的第一部分通常为“项目概述”。

在撰写时，要主题鲜明、开门见山地把以下问题阐述清楚项目是什么，项目可以解决市场上的什么问题，项目针对这些市场问题有怎样的解决方案或怎样的产品解决方案，或者产品服务其功能和价值如何，以上这些都能使负责评审的专家或者老师在最短时间里对你的项目有所了解。

需要注意的是，该部分应突出的特点、亮点优势点不需太多太长，有一个比较明显的优势点就可以。

二、市场调研

市场是一个企业生存的根本，所以市场调研是否充分论证是否合理、经营策略是否对路是创业项目能否得到基金支持的关键。

在这部分中要涉及的内容有分析市场未来趋势与特点是怎么样的，说明你的产品服务如何有价值，以及比较说明这个项目的竞争力；说明为什么你有条件或资源做这个项目，以及你的优势点或与众不同的地方在哪里等。

三、会计财务

这一部分内容的撰写比较难，主要是大部分人对这一部分知识了解甚少，但在计划书中这部分又是必不可少的，所以建议在撰写时可请教一下相关专业的同学或者查阅相关资料。这部分内容还需对未来个月或者年需要融资的资金数，以及这些资金将投入到哪些方面，资金如何使用等进行简要说明。

四、展示团队素养

这部分介绍项目团队的现状团队成员的优秀之处以及他们的从业经历与经验。一个好的项目必须要有“人”来运作，所以评审老师会非常关注“人”的因素，即你的管理团队的情况，如人员的学历、团队的互补性、个人的能力与在项目中的分工情况等，也可以根据项目的特点以及自身优势可以添加其他内容。

五、字体/排版     

①字体建议：微软雅黑（宋体、仿宋均可）

字号建议：五号—四号

颜色建议：使用黑色（通用）；logo主色调（重点标准）

②版面标准建议：行间距设为1-1.5倍，断后间距：6磅

建议页边距：上下-2.54cm 左右-1.91cm

③编辑格式：.doc或.docx；阅览格式：.pdf（参赛报名建议上传此格式）