企业详读！四川省商业计划书编写用途和内容要求指南

　　企业需要获得更好发展，商业计划书的编写非常重要，四川省企业编写商业计划书可以有哪些用途？写好一份商业计划书需要具备要求？下面小编将为大家详细介绍四川省商业计划书编写用途和要求等内容，看完之后有不理解的地方，或是想要了解更多内容，可以直接致电咨询，政策小编在线解答。

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　一、四川省商业计划书编写用途

1.商业融资，很多项目刚起步时候很弱小，但是做到一定程度，就会有风险投资进驻，然后就实现突飞猛进发展。

2.用于项目申报，很多项目在运作之前，都需要向相关部门进行申报，在申报的时候，就需要提交商业计划书。

3.用于推广宣传，在推广宣传过程中，不急着求成，而是通过不断宣传，提升项目知名度，从而创建品牌效应，提升项目在市场上的吸引力。

4.帮助创业者认清项目优劣势，一个酝酿的项目，往往比较模糊。通过编写商业计划，对产品、市场、财务等经营项目逐项分析和调研，能够充分认清项目的优势和劣势，能及早发现问题，进行事前控制，进一步完善项目，增大成功的机率。

　　二、四川省商业计划书内容要求

　　完整的商业计划书一般包括计划摘要、公司概况、市场分析、管理团队、产品和服务、营销策略、融资计划、财务规划、风险与机会等方面。

　　（1）摘要

　　如果公司是一本书，摘要就是这本书的封面，做得好可以使工作繁重的风险投资家在短短的五分钟之内就了解计划书的精髓，从而达到主要的目的，即吸引风险投资家看计划书的其余部分。
     摘要一般要包括以下内容：公司概述，市场前景分析、产品和服务特色、竞争优势与竞争策略、项目的商业价值和盈利能力预测、管理团队、财务预测与投资需求分析等。摘要需要企业家在对自身有较好的理解的基础上，以简练、精辟的语言将计划书的要点表达出来，不需要阐明论证的材料。

　　（2）市场分析

　　对公司要进入的行业和市场进行分析，可以让投资者估计产品（服务）真正具有的投资潜力。同时，对可能影响需求和市场策略的因素作进一步分析，以使潜在的投资者能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险。主要包括行业分析和市场预测。

1.行业分析。行业分析应该重点研究以下问题：该行业发展程度如何；现在呈现出怎样的发展动态；该行业的平均投资回报率是多少；目前市场销售增长趋势怎样；驱动该行业发展的主要技术因素是什么；该行业的壁垒是什么；政府对该行业的影响表现在哪方面等等。

2.市场预测。市场预测首先应该对产品的需求进行预测，包括：市场是否存在对这种产品的需求，需求程度能否带来期望收益，目标客户群在哪里，目标市场份额有多大，客户购买驱动因素有哪些。其次，市场预测还要对企业面临的市场竞争进行合理分析，包括：竞争对手有哪些，本产品是否存在市场空档，本产品的市场占有率等等。

　　（3）产品和服务

　　在进行投资项目时，投资者最关心的问题之一就是，企业的产品或服务能否以及在多大程度上解决用户的痛点。因此，产品（服务）介绍是商业计划书必不可少的内容。通常，产品（服务）介绍应包括：产品和服务的功能和将为客户提供的价值，产品的市场竞争力，产品的开发创新能力，产品的生存能力等，而且必须要回答以下问题：

1.顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处。

2.企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品。

3.企业为自己产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证等。

4.为什么企业的产品定价可以为企业产生足够的利润，为什么用户会大批量的购买该产品。

5.企业采用何种方式改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　（4）营销策略

　　任何一个风险投资家都会十分关心产品或者服务未来的市场营销策略，它设计的好坏可以充分展示创业者的能力。因此，企业在市场营销策略方面应该说明以下问题，营销机构和营销队伍，营销渠道，广告策略和促销策略，价格策略，市场渗透与开拓计划等等。

　　（5）融资计划

　　融资计划需要对企业的融资方式、资本结构、融资抵押和担保、业绩报告、资金运用计划，投资退出计划以及相关费用支付等作详细说明。

　　（6）财务预测

　　向风险投资者提供一份清晰的、有逻辑、有根据的财务预测是赢得投资商投资的很重要因素。因此，财务预测需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括分析现金流量表、资产负债表及损益表。财务预测信息主要有销售估计、管理成本、产品成本、销售成本、资金支付、边际贡献、债务利率、收入税率、应收账款、资产利用率等。
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