湖南省、衡阳市商业计划书编写作用、基本要素、撰写步骤流程、形式和页数把控说明

  我的计划书项目非常好，为什么投资人就是不买账？针对这个问题，整理了湖南省、衡阳市各地商业计划书编写作用、基本要求、撰写步骤流程、形式和页数把控整理，长沙、邵阳、岳阳、常德、益阳、娄底、怀化、郴州、张家界、株洲、湘潭、衡阳、永州、湘西土家族苗族自治州各市以及雁峰区、石鼓区、珠晖区、蒸湘区、南岳区、衡阳县、衡南县、衡山县、衡东县、祁东县、耒阳市、常宁市各地可以参考！想要代理写计划书的可以联系小编为你指导！

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  湖南省、衡阳市商业计划书编写作用

  1、商业计划书是创业团队的名片

  项目计划书是项目的名片，是双方接洽的必备文件。合作方可以通过商业计划书对项目有初步的认识，从而决定双方是否开展后续的沟通合作。

  2、商业计划书是双方沟通的工具

  在商业项目的运作中，商业计划书扮演向投资人及合作伙伴提供信息，促进沟通与合作的角色。

  3、商业计划书是创业团队的自我分析

  创业是一条曲折的道路，因此需要技术方对自身有清晰的认知。科创团队可以在制作商业计划书的过程中，明确自己的优劣势，从而可以在未来的竞争中扬长避短。

  4、商业计划书是创业团队的战略规划

  没有打不赢的战争，只有设计不得当的战略。商业计划书可以让科创团队明确自己要未来要干什么，需要怎么做，从而明确自身需要获取哪些支持。

  湖南省、衡阳市商业计划书编写基本要素

  关于“如何撰写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料。更有专家将此写成书，我小搜了一下应该有几十本不同的书。

  这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么？

  比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书？他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。

  而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。

  湖南省、衡阳市商业计划书的形式和页数

  风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。

  内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

  第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。

  用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

  这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

  其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

  第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状

  用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

  市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

  第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状

  用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

  这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

  第四部分(2-3页)：Who—你的团队

  用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，

  团队的组合适合创业项目。

  项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

  第五部分(1-2页)：Why you—优势

  用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”

  第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划

  用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

  资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。

  很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！

  湖南省、衡阳市商业计划书撰写六个步骤

  步骤一把信息细分多个关键部分

  步骤二列出必须完成的任务

  步骤三把细分表和任务表结合起来，创建一个日程表

  步骤四按以下框架建立并撰写一份商业计划

  1.封面

  封面页包括公司名称、公司地址、公司电话号码、日期和发行的债券。通常，名称、地址、电话号码和日期在这页的中上部，发行的证券在底部。

  2.目录

  目录中包含各部分及分部分内容的列表，附录以及所在页码

  3.摘要

  通常此摘要简短而精炼（一页或两页)。

  它讲述了商机条件是什么以及为什么存在这样的条件；谁来把商机付诸

  实施以及为什么这个人可以这样做；公司如何进入市场并进行市场渗透等。

  4.项目简介

  项目名称、项目概述（主要针对什么样的商机/创业机会，解决了什么问题，怎么解决的，创新点在哪）

  5.团队信息

  团队人员基本信息，如何分工，团队的优势在哪

  6.项目分析

  分析项目产品所处行业概况，项目产品市场的分布与结构，项目产品的市场总需求量（规模预测），是否有国家或地方政策支持等

  7.市场调研

  市场调研的方式，调研的目标人群，调研的结果分析等

  8.产品与服务

  准确描述产品，分析竞争对手的产品特点，阐述自身产品的竞争优势。可借助用户画像等工具说明产品是如何设计的，有什么样的创新点

  9.商业模式

  清晰描述项目的商业模式，可利用图标的形式展示

  10.营销策划

  对目标用户群的需求及其变化发展进行预测分析，设计市场的进入方案，产品如何营销，可借助营销工具进行营销策划的描述

  11.财务预算

  财务三表，盈利能力分析，融资方案设计

  12.风险预测与控制

  描述目前有什么样的风险，如何应对的，市场退出机制如何

  13.附录

  此处包括一些对商业计划主体来说过于广泛但一分必要的相关信息（产品说明书或照片、参考资料表、关键零部件的供应商，特定地点因素，设施或技术分析，顾问或技术专家提供的报告和各种关键法规审批、许可的复印件等)

  以上要素供参考，根据项目实际情况设计商业计划书

  步骤五整合各部分

  步骤六获得反馈

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