专业代理编写！2024年延安市高质量商业计划书编写技巧大揭秘

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商业模式是创业过程中首要回答的问题，它需要在商业计划书中得以体现。对于不了解商业模式的人来说，商业模式可能显得高深莫测，但实际上，商业模式可以简单地理解为如何赚钱、赚哪些钱的问题。从书面上来说，商业模式即指未来赚取收益的方式和逻辑，是创业者实现盈利的商业思维模式。

盈利模式

在商业模式中，盈利模式是非常重要的一部分，因为只有通过盈利才能够让企业继续运转下去，发展壮大。

在确定盈利模式时，需要考虑多方面因素，包括产品的定价、成本控制、市场份额等等。下面介绍几种常见的盈利模式：

1.产品销售：这是最常见的盈利模式之一，即通过销售产品来获取收入。可以通过制定合理的价格和营销策略来提高销售额。

2.订阅收费：针对一些需要长期提供服务的产品，可以考虑采用订阅收费的方式，比如云存储、软件等。

3.广告收入：如果产品具有一定的用户规模和流量，可以通过广告投放来获取收入，比如搜索引擎、社交网络等。

4.增值服务：在产品销售的基础上，可以提供一些增值服务来获取额外的收入，比如安装、维修、培训等。

5.版权收入：如果产品拥有独特的知识产权或版权，可以通过授权的方式来获取收入，比如音乐、电影等。

6.分成模式：如果产品是平台型的，可以考虑采用分成模式来获取收入，比如电商平台、在线教育等。

在确定盈利模式的同时，还需要考虑成本控制，尽可能地减少成本，提高利润空间。同时也需要关注市场份额，争取尽可能大的市场份额，增加销售收入。

除了以上的盈利模式，还有一些创新的盈利方式，需要根据具体情况来进行探索和实践。

举几个例子，让你简单的了解一下。

比如你摆摊卖烧烤，那么你的商业模式就是通过卖烧烤给客户。

比如你开一家家教机构，那么你的商业模式就是你去雇佣老师去教授学生知识所赚取的学费。

比如你开一家淘宝店，那么你的商业模式就是售卖你网店的商品。

比如你经营微商卖美瞳，那么你需要售卖给客户美瞳。

……

通过以上例子，你可以看到商业模式的简单逻辑：通过提供商品或服务来获取收益。

逻辑思路

当然，商业模式并不仅仅只有如此简单的逻辑。

当创始人着手描述自己项目的商业模式时，需要充分考虑以下几个方面：

首先，必须找准目标用户，并对他们进行详细的描述。这包括解决的痛点和产品或服务所能提供的价值，以及如何扩大消费或者形成重复购买。创始人需要明确目标用户的需求和偏好，以便制定有效的市场营销策略。

其次，创始人需要考虑用户获取渠道。这涉及用户如何直接接触到项目产品，以及该接触方式所传递的信息和诉求。如何接触目标用户，哪些渠道最有效，哪些渠道性价比最高等问题都需要考虑到。在整合各种渠道时，需要确保它们能够协同工作，以最大程度地提高项目产品的曝光度和知名度。

第三，创始人需要考虑与目标用户建立何种类型的客户关系。这取决于目标用户是B端用户、C端用户还是加盟伙伴。创始人需要明确与每个客户群体保持何种关系，哪些关系已经建立，以及这些关系所带来的成本。此外，创始人还需要确保这些关系与商业模式的其他方面相互协调。

“饮水思源”商业模式

第四，创始人需要考虑如何打造产品能够让目标用户付费，并制定合适的盈利模式。这可能包括多种产品模式和收费方式，创始人需要对每种模式进行评估，以确定它们在总收入中所占的比例。此外，创始人还需要了解主流产品和标杆产品的盈利模式，以便设计更具竞争力的商业模式。

第五，创始人需要了解商业模式中所需的核心资源，这包括专利、团队、平台或模式等。价值主张需要什么样的核心资源？渠道需要什么样的核心资源？创始人需要评估这些资源的重要性，以确定如何配置有限的资源以实现商业目标。

如何落实

那么商业模式应该如何具体落实呢？商业模式的落实就是回答好以下三个问题。

一、你的产品将面临的目标用户是谁？

目标市场用户群是你需要在商业计划书中所体现项目的用户是谁？针对该用户群体，做垂直领域细分客户群画像。

具体可以这样操作：

第一步，初步确定自己的项目及客户群体。

第二步，进行市场调研。

市场调研是需要了解客户是谁，行业需求，竞争对手是谁。

做市场调研的方法：调查问卷、样品测试、产品效果测试、产品上市可行性。

也可以采用商业画布的形式来分析构筑。

第三步，根据实际调研的结果，修改自己最初的项目群体，形成客户群画像。

做项目必须首要清楚，自己的项目的受众是谁？他们的特征是什么？消费行为是什么？不可模棱两可。

创业前期应该精准定位客户，减少成本。

二、针对目标群体采取什么营销方式？

在了解分析用户群体是谁以后，就要针对用户群体喜爱和能够接受的方式来选择营销方式。

举个例子，你们团队打算制造一款APP服务于老年人，想要改变老年人的生活，让老年人的生活更加便利，用户群体是老年人。

那么营销方式就不能选择年轻人能看到，老年人看不到的营销方式。例如选择这样抖音、快手、小红书等线上平台的营销方式就属于无效营销，只会增加本金的消耗。可能线下推广或者与居委会合作的方式，更能推广自己的APP软件服务。

常见的营销方式：网络营销、服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销等。

常见的营销策略：广告策略、价格策略、渠道策略等。

营销方式可以提前做营销方案，团队成员共同进行头脑风暴，寻找最适合自己项目的营销方式。

头脑风暴的过程中，要减少成员的交流机会，让成员尽可能多的提出更多有关项目的想法。允许个人补充自己之前所提出的想法。头脑风暴中所提出的方案可能不足有缺陷，但是经过后期的探讨以后，可以形成较为完善的营销方案。

三、营销策略是否真实可行？

在确定完项目的营销方式和营销策略后，那么就需要审视自己的营销策略是否可行。

营销策略再好，优势众多，但是无法实施，那么就等于无效的营销策略。

营销策略是需要落地实践的，接地气的。

因此，需要提前的多准备自己项目的营销方式和营销策略，做好营销策略的差异化，以便于项目在推广营销的过程中，能够比较不同的营销途径和营销成本，尽可能的减少项目成本，增大项目的盈利空间，提升项目的盈利率。

最后，在商业模式的构建过程中，决策者要具备发展的眼光，不能觉得环境是一尘不变的，要尽可能的在项目创业阶段减少企业的开支成本，增大盈利的空间，增大企业存活的概率。

外部的环境虽然每时每刻都在变化，身为决策者的自己，要抓住与自己创业有关的政策，顺势而为，切忌逆势为之。

创业前期一定要思考清楚项目的商业模式是什么，只有明确商业模式，才能进一步的落地实践。

商业模式没有固定的模式，只要能够讲清楚自己赚钱的逻辑即可。

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