四川省企业股权分配要点和陷阱！合理正确的做好股权分配才是成功的关键！

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股权分配的陷阱

每个创始人在创业初期，都是奔着成功去的。但超过90%的创业企业都是以失败告终，最主要的表现形式就是人员的散伙。

创业企业从合伙到散伙的四部曲：同心同德——同床异梦——同室操戈——同归于尽。

创始团队散伙的原因主要有：

股权分配不合理、管理层争权夺利、缺少信任和沟通、能力跟不上行业发展、经营理念不一致、个性差异难以磨合、利润分配未明确……

其中最关键的原因是股权分配的不合理。

人性是经不起考验的，尤其是熟人合伙，千万不要抹不开面子谈利益，最好事先定好股权规则，同时确定控制权。

常见的股权分配陷阱有：

1、股权平分，没有名副其实的老大。

2、没有真正的、独当一面的合伙人。

3、创始团队完全按照出资比例分配股权。

4、没有签署书面的合伙人股权分配协议。

5、创业合伙人的股权没有退出机制。

6、外部投资人控股。

7、给兼职人员发放大量股权（超过5%）。

8、给短期资源承诺者发放大量股权。

9、没有给未来团队预留一定比例股权（10%以上）。

10、创业团队没有跟法定继承人就创业股权进行钱权分离签订协议。

11、自然人股东直接持股过多（10人以上）。

12、存在股权代持问题（且无明确协议，或协议存在隐患）。

股权分配的影响因素

股权分配中重要因素都是围绕着创始人。首先一条，创始人必须是股权的实际控制人（尤其是权力）。一个创业企业，创始人是定海神针，是精神领袖，是权益和责任的最终享受（承担）者。同时，也应由创始人来协调创始团队的利益和权力。

创始团队股权分配影响因素，主要有五个方面：

第一，商业模式。

不同商业模式，每位合伙人的重要程度和贡献是不同的。

平台型、重运营的公司，COO的重要性远大于CTO和CFO。

技术导向型的公司，CTO的重要性仅次于CEO。

融资依赖型的公司，CFO的重要性仅次于CEO。

第二，实控人的理念与格局。

掌权型：分利不分权。容易吸引重利益、短期型合作伙伴，有抱负的长期型人才会望而却步。

豪放型：权利皆可分。容易聚集各类人才，但要权衡人才之间的权与利的分配，否则容易内耗。

铁公鸡型：权利都不分。容易吸引抱有打工心态的职场老油条，创始人的能力就是企业的天花板。

第三，企业估值水平。

企业当前估值、未来可能的估值空间，主要由创始团队中的谁带来的？

第四，创始团队的构成。

CEO+2-4位的CXO，初创阶段，每位CXO可以拥有3-5%的股权（包括明确兑现规则的限制性股权和期权）。

第五，现有薪资与市场水平的差距。

合伙人收入=基础年薪+绩效年薪+股权价值。

差距过大，就得下放权力，同时用情怀和“画饼”来维系。

创始团队股权分配五步法
各家企业有不同的方法来分配股权，总结共性的话，有这么五步：

第一步，根据创业规划，梳理业务线、人才线和资金线。

业务线：确定每阶段的目标，明确事件里程碑。

人才线：确定每个阶段重点引入的人才，分配股权的对象。

原则是在体现核心竞争力的核心业务上配备核心人才。

资金线：确定每个阶段的资金缺口和来源，尤其关注现金流问题。

第二步，根据三大主线定出三类股份的权重。

人才股，常见比例30-80%。

资金股，常见比例20-50%。

资源股，常见比例10-30%。

第三步，确定人才股的分配方案。

关键是：管理好创始团队的预期。

第四步，确定资金股的内外融资估值与方案。

关键是：按照公司章程行事。

第五步，资源股的兑现条款与交易结构。

关键是：按照兑现规则行事。

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