“２Ｈ６Ｗ”基本要素！湖北潜江市商业计划书架构框架及撰写价格材料

湖北潜江市商业计划书架构框架及撰写价格材料整理如下，具体包括商业计划书的＂２Ｈ６Ｗ＂基本要素，具体内容整理如下，有需要咨询申请的可以联系小编为您解答指导！

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湖北潜江市商业计划书架构框架

商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。

商业计划书的主要框架

（内）事

项目定位（一句话介绍）

提出问题（市场痛点）

解决方案（产品和服务）

（外）事

市场分析（市场容量）

进入策略（如何启动）

竞争优势（竞争对手）

人

核心团队（团队背景）

执行现状（已做事情）

计划目标（未来前景）

钱

商业模式（如何赚钱）

股权结构（如何分钱）

融资计划（需要多少钱）

湖北潜江市商业计划书的撰写细节

● 项目定位

通过一句话简明扼要地介绍项目是什么。

● 提出问题（市场痛点在哪里）

现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础。

很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难得到投资人的青睐。

● 解决方案（产品与服务）

通过哪些方法与方式解决市场痛点。

通过哪些创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点，确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）。

● 市场分析（市场容量）

需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。

证明你所从事的领域确实存在市场需求，严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）。

● 进入策略（如何启动）

项目从无到有，如何启动？

如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。

● 竞争优势（竞争对手）

行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。

● 核心团队（团队背景）

核心团队的背景履历，以及要表明为什么团队能干这个事情。

创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验。目前团队的分工情况以及团队的核心竞争力。

● 执行现状（已做的事情）

目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。

项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么（明确的时间节点干什么事情）。

已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点（如已经有产品原型，即将进入批量化）。

● 计划目标（未来前景）

未来一段时间需要干的事情有哪些。

未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策，计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结。

● 商业模式（营收产出）

商业化路径，商业化策略，营收预估等。

● 股权结构（融资出让比例）

创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。

融资是吸引直接投资、引入新的合作者的过程，这将对企业的发展目标、经营管理方式产生重大的影响，所以关于是否出让股权，意愿出让百分比可以在针对投资人的商业计划书中列明。

● 融资计划（需要多少钱）

在一定的时间段内需要多少钱。

用钱计划：标明你的项目所需要的设备、场地、技术和人员投入，这对项目的技术支持和牵扯的资金能有直观的评估。

湖北潜江市商业计划书结构及＂２Ｈ６Ｗ＂基本要素

一份好的商业计划书需要包含以下基本要素：

＂２Ｈ６Ｗ＂

第一个“Ｈ”是 “How to do”

即商业计划书中要体现你打算怎么做

例如，一个有关跨境电商平台的创业项目可用这样一句话来总结：我们将在两年内打造一个面向全球60亿人的跨境电商服务平台，通过建立全球化采购渠道、快速运输配送网络，以区块链技术克服语言沟通、物流配送、质量保真等方面的痛点，让天下没有难做的跨境生意。

第二个“Ｈ”是“How much”

即在商业计划书中一定要讲清楚资金问题

包括需要多少钱、能赚多少钱、盈利空间有多大等。同样以跨境电商平台项目为例，计划书中可以这样写：我们需要2000万美元，占股10%-20%，主要用于区块链系统研发、采购渠道打通、物流网络搭建等。项目上线后一年内可实现盈亏平衡，第二年的盈利能力将超过3000万美元；项目上线后三年内将实现纳斯达克上市，投资回报率将达1000倍等。

第一个“Ｗ”是“Why”

即为什么要做这个项目

例如行业的痛点和问题是什么，为什么这么说；用户需求是什么、频次如何，是真需求还是伪需求。

第二个“Ｗ”是“Where”

即开展这个项目的必要市场要素在哪里

例如目标市场和周边市场在哪、规模多大，市场发展的未来趋势如何；供给方面，目前市场上的痛点满足方案是什么、有没有做到最好，替代方案的市场占有率如何；客户方面，种子客户与核心客户在哪里。这三方面的答案可通过分析政府数据、行业数据、同行数据来获取。

第三个“Ｗ”是“Which”

即行业里的竞争对手以及彼此差异有哪些

例如竞争对手分析，哪些是核心竞争对手，哪些是潜在竞争对手，判断标准是什么，他们提供什么产品或服务；差异性分析，彼此商业模式的差异性在哪儿，自身弯道超车的机会在哪儿。

第四个“Ｗ”是“What”

即项目的运营

例如模式和产品体系。运营模式，如何开发种子客户、获得核心客户，如何做用户运营，定价、市场、宣传、人才等各项运营策略是什么等；产品体系，呈现给市场的产品是什么，产品研发如何规划。

第五个“Ｗ”是“When”

即项目实施过程中的各时间节点

例如融资的时间节点规划是什么，计划融资多少轮，每轮融资多少钱；花钱计划，本轮融资的盈亏平衡点将出现在何时。

第六个“Ｗ”是Who”       

即说明谁在做这个项目、优势如何

例如团队成员简介，实际参与运营的团队成员是谁，如何分工，组织架构是否健全；二是已有股东简介：股东投资情况如何，股份是否清晰合理；三是周边关键人物简介：是否有相关领域的权威‘‘背书＂，是否有后续力量等。

湖北潜江市商业计划书价格

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