提前了解！东湖高新区商业计划书编写流程、注意事项

东湖高新区商业计划书编写流程、注意事项如下，有需要编写商业计划书的朋友可以了解一下，有需要代写的欢迎致电咨询。

咨询热线：18709834578或18186061490（v同）

一，制定商业计划书前需了解的事项

1.商业计划书的目的是什么？

（1)指南和销售工具

商业计划书必须具有销售性、保证性和现实性。
您需要在实地考察、研究和分析的基础上制定计划。
它必须证明您对创办新企业是认真负责的而不是头脑发热的。
商业计划既要简明扼要，又要非常精确，还要有量化的预测。

(2)为每位投资者量身定制的工具

商业计划书是您说服金主爸爸（投资者和所有支持您项目的人）的工具。
因此，它主要针对以下投资者：
a.银行
b.政府
c.地方政府
d.天使投资人：向具有巨大潜力的创新型公司投资的人。他们经验丰富，可提供人脉和建议。他们希望从中获利。
e.未来合作伙伴
f.所有您正在寻求资金的人且注意：
根据您所面对的投资者，您需要看人下菜，需要突出某些信息。因此，您应该为不同的投资人制作不同版本的商业计划书。
要说服公众投资者，你要更多地强调你为公司提供的服务。
要说服天使投资人：为极具潜力的创新型公司投资的人。他们经验丰富，能提供人脉和建议。他们希望获利，你应强调你所提供服务的创新性。

2.商业计划书的五个阶段

a.介绍或陈述
b.介绍产品（或服务）
c.介绍您的商业模式（也称为商业战略）
d.市场研究（摘要）
e.财务预测（摘要）

二，准备展示环节

1.展示的目的是什么？

商业计划演示文稿又称执行摘要。
它是对您的创业项目的介绍，它应该简明扼要，目的是说服你的听众。您需要在短时间内让听众信服。
该摘要旨在证明 ：
a.您创办和经营企业的能力
b.您适合该项目
c.您对项目的充分准备
d.如果您有几个合作伙伴，您的团队精神在哪里

这些信息应能让人了解你的想法、价值观、你的动机，从而理解你的项目的意义。如果商业计划背后有不止一个人的支持，则应清楚地表明该团队具有凝聚力和互补性。该陈述应证明您有能力在短期和长期内建立和经营一家企业。

2.介绍应包含哪些内容？

a.你是谁，你的团队成员是谁（合伙人、合作伙伴）？
b.你们的项目是什么？包括公司名称、法律形式、注册地址、业务性质和项目历史。
c.您的目标市场是什么？这表明您已经确定了未来的客户。
d.您所处的环境如何？这意味着你已经确定了竞争、限制因素、风险、市场趋势等。
e.你的发展目标是什么？这表明你对项目有短期、中期和长期的愿景。
注意：商业计划的介绍部分是对市场研究的总结

3.解释您的产品或服务

a.你要描述你要出售的产品或者服务。
b.描述必须准确、简洁、清晰。您可以在产品描述中使用图表、图纸等。
c.避免使用过于专业的术语。你需要让对你的业务一无所知的人也能理解。

4.确定营销战略或商业模式

（1）什么是公司的商业模式？

您需要确定如何销售产品或服务。
（商业模式有多种叫法：营销战略、销售战略、营销组合或经济模式。）

公司的商业模式应回答以下问题：
a.你将如何推广和宣传你的公司、产品或服务？
b.你们的价格是多少？
c.谁是你的供应商？
d.谁来生产你的产品或服务？
e.你的分销渠道是什么？你的产品或服务将在哪里销售（互联网、专业网络、商店等）？
f.与客户的关系如何，如何赢得他们的忠诚？
g.产品将存放在哪里？
h.如何发展业务（互联网、国内、国际等）？

(2)分析制约因素

这包括预测哪些因素可能会拖累您的业务。
您需要确定哪些因素会增加您的成本：仓储、生产、分销、通信。
比如：原材料价格波动是否会影响生产？
该行业的供应商是否存在垄断？
对产品的需求是否具有季节性？

且您必须证明您已经考虑过以下解决方案：
如何克服制约因素
如何应对利润损失、成本增加、新的竞争对手等。

5.撰写市场调研总结

市场调研及其总结的目的是解释 ：
a.谁是您的未来客户？
b.您的产品能为市场带来哪些附加值？
c.您未来的业务运营环境如何？
d.您需要了解什么

6.编制财务预测概要

财务预测的目的是显示企业的盈利能力。它也被称为融资计划或预算预测。
财务预测（或预算预测）是市场研究的一部分。它是市场研究的最后一部分。
您需要制定未来 3 年的预算。
您需要计算的内容包括
a.您的成本，必要的开支
b.您的收入（销售额）
c.您的融资需求
d.您的业务和市场波动

它分为 4 个部分：
a.损益表
b.资产负债表
c.融资计划
d.预算或现金流计划
这 4 个部分应该要对应 4 张数字表。